Générer vos leads solaire exclusifs
CPL à 15-22€ en génération propre vs 22-30€ en achat broker. ~1 350 leads/sem de demande nationale.
Ce que valent vos leads solaire en 2026.
Le marché solaire en France représente ~1 350 leads/sem de leads qualifiés. La majorité des acteurs achètent ces leads à des brokers (Hellio, Effy, Heero et équivalents), les payant 22-30€ pour des contacts partagés entre 3 à 5 concurrents simultanément.
En générant vos propres leads via Meta Ads et Google Ads, votre CPL descend à 15-22€ dès le mois 3 — des contacts exclusifs, qui n'ont vu que votre offre et sont prêts à décrocher leur téléphone.
Les principales aides disponibles — Prime autoconsommation, MaPrimeRénov, TVA 10% — constituent un levier d'activation puissant dans vos créatifs publicitaires. Elles réduisent la friction et augmentent le taux de clic de 20 à 40%.
Saisonnalité : Pic d'activité d'avril à septembre. Creux de décembre à février. Anticipez vos campagnes dès mars pour capturer la demande printanière.
Ce que les autres agences ne vous disent pas.
Concurrence brokers massive (Hellio, Otovo, Effy) revendant les mêmes leads à 3-5 installateurs simultanément.
Saisonnalité forte : la demande chute de 40-60% en hiver, exigeant un pilotage budgétaire agile.
Qualification complexe : éligibilité MaPrimeRénov, orientation et surface toiture, type de propriétaire.
Délai de signature long (3-6 mois) : les leads nécessitent un nurturing structuré pour ne pas être perdus.
- Prime autoconsommation ADEME (barème par puissance, révisé trimestriellement)
- MaPrimeRénov depuis 2024 (plafonds par revenus)
- TVA à 10% pour installation sur résidence principale > 2 ans
- Obligation de raccordement Enedis (délai 2-5 semaines)
4 étapes pour générer vos leads solaire.
Audit & Setup
On part de votre situation réelle : offre, zone géographique, CRM, objectifs. On conçoit la landing page, le tracking serveur et la qualification multi-étapes.
- Landing page haute conversion
- Tracking serveur (CAPI)
- Formulaire de qualification
- Intégration CRM
Lancement campagnes
Meta Ads et Google Ads configurés pour votre verticale et votre zone. Ciblage précis, créatifs testés, budget optimisé dès J+1.
- Meta Ads (Facebook / Instagram)
- Google Ads (Search + Display)
- Ciblage géo-précis
- Créatifs A/B testés
Optimisation continue
Chaque semaine : analyse des données, ajustement des audiences, des enchères et des créatifs. Le CPL baisse au fil du temps.
- Analyse hebdomadaire
- A/B tests créatifs
- Optimisation des enchères
- Scaling des winners
Reporting temps réel
Tableau de bord live, alertes WhatsApp à chaque lead entrant, webhook vers votre CRM. Vous pilotez vos résultats sans attendre.
- Dashboard temps réel
- Alerte WhatsApp par lead
- Webhook CRM (HubSpot, Pipedrive, GHL)
- Reporting mensuel détaillé
Résultats typiques sur 6 mois.
Estimations basées sur des campagnes solaire actives. Les résultats varient selon la zone géographique et le budget.
| Période | CPL moyen | Volume leads/mois | Taux qualif. | Taux RDV |
|---|---|---|---|---|
Mois 1 | 28-35€ | 30-50 leads/mois | 70% | 25% |
Mois 3 | 22-28€ | 80-120 leads/mois | 75% | 30% |
Mois 6 | 15-22€ | 150-200 leads/mois | 80% | 35% |
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